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Titre
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Description
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Nous recherchons un Responsable Commercial talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Responsable Commercial, vous serez chargé de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en entretenant des relations solides avec les clients existants et en assurant la satisfaction client. Vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale de l'entreprise et contribuerez activement à sa croissance.
Le candidat idéal possède une solide expérience en vente B2B ou B2C, une excellente capacité de négociation et une forte orientation résultats. Vous devrez être capable d'analyser les besoins du marché, de proposer des solutions adaptées aux clients et de conclure des ventes de manière efficace. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et service client pour garantir une approche cohérente et centrée sur le client.
Vos missions incluront la prospection de nouveaux clients, la gestion d’un portefeuille existant, la participation à l’élaboration de la stratégie commerciale, la veille concurrentielle, ainsi que la réalisation de reportings réguliers sur les performances commerciales. Vous serez également amené à représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, salons ou conférences.
Ce poste requiert une grande autonomie, un excellent sens de l’organisation et une capacité à travailler sous pression. Une bonne maîtrise des outils CRM et des techniques de vente est indispensable. La connaissance du secteur d’activité de l’entreprise est un atout majeur.
Si vous êtes passionné par le développement commercial, que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer le portefeuille clients de l’entreprise
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Négocier et conclure des contrats de vente
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients
- Participer à la définition de la stratégie commerciale
- Analyser les tendances du marché et la concurrence
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit, service client)
- Réaliser des reportings réguliers sur les performances commerciales
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels
- Atteindre les objectifs de vente fixés
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience significative en tant que commercial ou responsable commercial
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Forte orientation résultats et sens du service client
- Bonne connaissance du marché et des tendances sectorielles
- Disponibilité pour des déplacements professionnels
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Maîtrise du français et de l’anglais (atout)
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en développement commercial ?
- Comment gérez-vous la relation client à long terme ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Comment atteignez-vous vos objectifs de vente ?
- Avez-vous déjà travaillé dans notre secteur d’activité ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements professionnels ?
- Comment réagissez-vous face à un refus de vente ?
- Quelle est votre plus grande réussite commerciale ?
- Comment travaillez-vous avec les autres départements ?
- Quelles sont vos attentes pour ce poste ?
